受市場(chǎng)整體環(huán)境影響，截至目前，多家陶企傳出停窯、減產(chǎn)、裁員的消息，另一方面，為了降低成本，不少陶企出現(xiàn)“自愿降薪”或“只領(lǐng)最低薪資”的方式，共渡難關(guān)。

此前有行業(yè)人士提到，陶瓷企業(yè)面對(duì)的困難將是常態(tài)化的問題，對(duì)企業(yè)來說，不要太考慮外部環(huán)境怎么變化，還是應(yīng)該把內(nèi)功練好，思考如何通過精益化管理，把成本降到最低。

事實(shí)上，這并不只是上游廠家面臨的難題。2022年陶城君通過“千城萬商”項(xiàng)目，走訪多位陶瓷經(jīng)銷商，提到成本問題，他們說——

• “最大的成本壓力不是租金壓力，而是人員工資、成本管控壓力，是效率壓力。”
• “現(xiàn)在市場(chǎng)怎么才活下來？夫妻檔才有生命力，員工太多很難管。”
• “瓷磚是很重資產(chǎn)的品類，一個(gè)普通人要開個(gè)瓷磚專賣店，沒有庫存的情況下也要投100多萬，要賺100多萬，沒那么容易；賠掉100多萬，那是很輕松的。”

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，成本壓力、人員管控壓力，已經(jīng)成為整個(gè)陶瓷行業(yè)避無可避的問題之一。

無奈的應(yīng)對(duì)：

“自愿降薪”、“最低工資標(biāo)準(zhǔn)”

2022年剛過一半，停窯、減產(chǎn)的趨勢(shì)就從廣東蔓延到山東淄博、河北高邑等多個(gè)重要陶瓷產(chǎn)區(qū)。受此影響，“裁員潮”、“降薪潮”也持續(xù)出現(xiàn)。

7月9日，佛山某陶企發(fā)布發(fā)布《關(guān)于部分員工停工放假及放假期間計(jì)酬的通知》，停窯期間，放假人員薪酬首月按1900元/月計(jì)算，次月起起按1520元/月計(jì)算，核發(fā)至員工回崗上班之日止。

7月14日，佛山另一陶瓷企業(yè)發(fā)布《致家人們一封感謝信》，里面提到，受疫情沖擊、經(jīng)濟(jì)下行和行業(yè)寒冬等的影響，公司面臨困境，企業(yè)員工以自愿降薪的實(shí)際行動(dòng)，扛起這個(gè)“大家”。

有陶瓷廠最低工資標(biāo)準(zhǔn)則更低，為1000余元/月。事實(shí)上，不管是“自愿降薪”還是“發(fā)放最低工資”都屬于無奈的應(yīng)對(duì)之舉。近年來，市場(chǎng)環(huán)境日益嚴(yán)峻，對(duì)于企業(yè)來說，如何降低成本，提高效率已經(jīng)成本不可忽視的問題，這其中人工成本也十分關(guān)鍵。

以4家上市陶企為例，陶城君查詢其近3年的應(yīng)付職工薪酬，總體呈上升趨勢(shì)：

與之形成對(duì)比的是，毛利率的年年下滑。根據(jù)4家上市陶企年報(bào)數(shù)據(jù)，2021年，瓷磚板塊毛利率幾乎跌至30%以下，創(chuàng)下2018年以來最低值。從2018年至2021年，5年間，陶企A瓷磚板塊毛利率從35.91%下滑至29.20%；陶企B從40.53%下滑至30.83%；陶企C從2017年的35.84%降至2021年的25.52%。

隨著原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，可以預(yù)見的是，未來在生產(chǎn)成本的控制方面，壓力將日益增大。

夫妻店更具競(jìng)爭(zhēng)力？

在終端經(jīng)銷商渠道上，成本問題仍然值得關(guān)注。“瓷磚銷售也是很重資產(chǎn)的行業(yè)，一個(gè)普通人要打造一個(gè)瓷磚店，不計(jì)算庫存的情況下，也要投100多萬元。這100多萬投下去，能不能產(chǎn)生效益，現(xiàn)在真的不好說，要賺100多萬，沒那么容易；但要賠掉100多萬，那是很輕松的。”

有陶瓷經(jīng)銷商和陶城君算了筆賬，以他現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)規(guī)模為例，每日的成本花銷最起碼在5萬元左右。首先是人工費(fèi)用，該經(jīng)銷商現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)大約有80人左右，每日工資最起碼2萬元；其次是店面租金，6個(gè)店，每日租金大約2萬元，另外還有倉庫租金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，一天加起來1萬多元。換而言之，以該經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)而言，每個(gè)月的成本支出最起碼在150萬元左右。

另一名經(jīng)銷商提到，對(duì)于陶瓷經(jīng)銷商而言，最大的成本壓力不是店面租金壓力，而在于人員工資、成本管控壓力，本質(zhì)在于效率壓力。

不少經(jīng)銷商認(rèn)可這一觀點(diǎn)。有一名以分銷為主的經(jīng)銷商認(rèn)為，夫妻檔才有生命力。“公司化的話，員工難管，太多扯皮的問題，管理成本很高。”

在他看來，經(jīng)銷商自己開店再交由員工管理有3個(gè)弊端：1.員工的紀(jì)律問題，積極性問題；2.操守問題、廉政問題，“我就遇到過3個(gè)員工一起攢了個(gè)小金庫，比如定價(jià)100塊錢賣120塊錢，賺差價(jià)”；3.效率問題、靈活性的問題。

“夫妻檔的生命力很強(qiáng)，自己的生意，價(jià)格也比較靈活一點(diǎn)，服務(wù)會(huì)做得好一點(diǎn)。”在這位經(jīng)銷商看來，最好的運(yùn)營(yíng)思路就是，員工做店長(zhǎng)有經(jīng)驗(yàn)后，他直接把店轉(zhuǎn)給對(duì)方，讓對(duì)方做老板自己創(chuàng)業(yè)，自負(fù)盈虧，才能在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“活”下來。

“能快速賺錢的時(shí)代已經(jīng)過了”

“做建材的冬天應(yīng)該是真的來了，能快速賺錢的時(shí)代也過了。”有經(jīng)銷商提到，2022年上半年，受各方面因素影響，零售銷售下跌得十分迅速。

實(shí)際上，從上市陶企上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，市場(chǎng)淘汰賽仍在加劇，不容樂觀。市場(chǎng)環(huán)境的背后將推動(dòng)陶瓷行業(yè)整體往一個(gè)新的、更深層次的發(fā)展階段過渡，行業(yè)洗牌、品牌集中，從粗放型運(yùn)營(yíng)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，均是必然發(fā)展。

而這需要陶瓷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同推動(dòng)。除了人工成本外，原材料成本、倉儲(chǔ)成本、物流成本、銷售成本……均是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，不管是廠家還是經(jīng)銷商，未來只有將成本管控做到極致，才能具備更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。